家居电商平台至家- Hommey获得近千万美元A轮融资

                家庭电子商务平台Homey已经收到了近1000万美元的首轮融资。这一轮由真正的基金领导和投资,有明确的资本和投资。这一轮融资将用于品牌推广、城市扩张和进一步改善服务/供应链系统。

                志佳成立于2016年(原名& ldquo基于家庭的偏好。)是一个聚集软商品的平台,从供应链上游向85岁以后的年轻消费者推荐高质量、长尾和利基家具和家居产品。2016年10月,内政部成立。经验者与现状;模型和mdash。& mdash向具有相同风格偏好的潜在用户开放平台上的消费者之家。

                家不是。把家变成家庭商店。模型的发起者引入了相同的类型& ldquo活着的家庭&现状;家具电子商务公司“我在家”在2018年5月赢得了一轮1亿元A2的融资。由于渠道昂贵、价格高、频率低、标准化程度低、缺乏经验渠道等因素,互联网家庭平台上还没有出现行业巨头。目前,情景营销似乎有机会在这一困境中取得突破。

                家居电商平台你为什么想成为一名体验者?根据中华全国工商联合会发布的《中国家居行业上市公司现状分析》数据,2016年中国家居及家具行业销售额接近4万亿元,2006-2016年该行业复合增长率为12.44%,市场容量超过1万亿元,增长率稳定。

                在行业大发展的背景下,近十年来,中国家居和家具领域的新品牌层出不穷,包括知心朋友、半木、樊姬、人工和木质翻译等。渠道品牌也出现了网易的严格选择、极其富有的家族等。

                然而,仍有大量软商品无法有效渗透到价值链上游。其中一个重要原因是,注重个性化、以年轻消费者为目标的软商品渠道品牌不适合传播到相对传统、昂贵的集体商店,而顾客价格高、决策重的软商品类别不能忽视线下体验的环节。

                与此同时,主要消费者的偏好和购买方式发生了很大变化。与传统的软装消费者相比,年轻的软装消费者更习惯于在网上寻找他们最喜欢的家居和家具(软装)产品。锁定产品后,他们还必须离线体验并最终完成交易。志佳的创始人侯天骄称之为“改变”。软服装消费的决策链&现状;& mdash的变化;& mdash网上购物,离线体验,完成购买。

                &ldquo。经验者与现状;该模型正好迎合了年轻软装消费者消费决策链的变化,解决了新兴品牌的渠道问题。品牌商家可以使用& ldquo经验者与现状;倾向于在零成本线以下开店。对于开放& ldquo经验者与现状;除了从品牌获得最低折扣外,公司所有者还可以享受以下销售佣金,为自己创造收入。

                家居关于体验者的几个问题在中国,家庭消费对个人来说仍然是一种低频消费,有必要解决到家时持续获取顾客的问题。该团队的解决方案是以城市为单位,通过社区开发商、设计师工作室、品牌经销商和装饰论坛引导线下的流动。

                侯天骄说,即使按照目前的消费频率,市场前景还是足够的。同时,随着消费者对家居产品的需求越来越多,消费频率将由低到高发展。

                然而,新事物的发展需要经过市场培育。我们如何促进体验家庭的发展?侯天骄说,有些人不想开家,但就像许多虚心的年轻人会和Airbnb和小猪一起分享他们的家一样,愿意开家的人数实际上已经大到足以在家里扩张。

                For &ldquo。经验者与现状;另一个疑问可能是分散的体验场景只能提供一站式体验。交易成本是否超过直接去偏远的宜家?侯天骄回答说,目前平台上的大多数消费者已经在网上选择了好的产品。线下有一个单独的体验场景就足够了。在一个柔软的设计者的帮助下,它实际上可以解决消费者的大部分问题。

                根据织佳的数据,2017年织佳的年销售额接近3000万元,这是& ldquo经验者与现状;业主收入达到70万元。

                经过对商业模式的初步验证,公司扩大了招聘经验丰富的专家。目前,该平台的GMV已达到1400万户,有经验的家庭已超过100户,主要集中在京津。该平台月销售额超过1500万元,SKU人数超过4000人,客户平均单价约为2万元,有经验家庭转化率超过80%。

                扩展阅读:设定行业服务基准的家庭电子商务首个交付标准

                家居电商将来还会玩什么游戏?未来,家得宝还将专注于商用终端流量和付费用户的收购。家得宝的小程序已经推出,而家得宝在新版应用中加强了社区???。侯天骄表示,软服装是一个具有高决策门槛的类别,需要高质量的UGC和PGC内容来提供匹配建议,帮助年轻消费者做出消费决策。

                获得流量后,我们如何为流量服务并改善用户体验?目前,国内采用的是自主交付品牌。对于客户来说,一个接一个地收到同样的订单快递肯定不是一个好的体验,这对于平台的服务和供应链有更高的要求。

                在后端供应链中,如原始设备制造商(OEM/ODM)、仓储、物流、安装等环节,织佳选择与专业服务提供商合作,并将在下半年加大参与力度。据报道,志佳正在河北建一个免费仓库。

                在下半年,将会有更多种类的& ldquo经验者与现状;,丰富体验形式,如居家、酒店公寓等。,计划& ldquo经验者与现状;数量已经增加到400-500家,北京的第一家品牌店即将开业。

                侯天骄认为,除了作为渠道品牌,高品质软配件产品的在线集中高效聚合和离线分散场景展示也应该成为高品质家居产品的经销商。从本质上讲,服务被用来贯穿整个价值链,提高交易效率,降低交易成本,突出平台价值。

                家居平台另一方面,为了提高网上获取流量的能力,丰富网下体检店的类型和打法,势必对团队提出更高的要求。据悉,侯天骄曾在美国为微软、乐视和百度工作。目前,该团队有40多人,并计划在今年年底前招聘约70人。

                志佳于2016年12月获得天使轮融资,以重力风险投资(Gravity Venture Capital)为资本。去年10月,志佳从新西兰风险投资公司和富裕资本公司获得了首轮融资,总额为1250万元人民币。

                (作者:杰米原创标题:把家变成共享家居商店,家居电子商务“家对家”赢得了近1000万美元的一轮融资)

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