互联网时代下家装行业的变革

                互联网家居的变革伴随着消费和技术的升级。目前,有几大趋势:第一,整合在线和离线客户获取方式;第二,家居产品的个性化从标准化走向标准化;第三,大数据和新技术的进入。

                如果你搜索& ldquo论智湖;家居装饰。,你会看到这样一个热门话题:& ldquo你对家居装饰最后悔的是什么?&rdquo。一个高价答案的开头是这样的:& ldquo结婚后,我总共哭了两次,一次是在婚礼现场喜极而泣,一次是辛酸而泣。。

                装饰可以像步入婚姻一样刺激人们的成长。我后悔、流泪和长大的原因仅仅是因为装饰太麻烦了,我吃不完。因此,当互联网这一非中介化的连接工具出现时,人们寄希望于消除家居装饰行业的信息不确定性。

                当然,互联网对家居装饰行业的重塑不仅仅是现状;信息对称。太简单了。近日,由碧桂园孵化的新中产阶级网络家居改善品牌奥兰治家居(Orange Home)计划举行新产品发布会并推出& ldquo标准化+微定制&现状;互联网家居改善产品,并与网易燕轩推出了联合软包装。在短短几年内,互联网已经从一种营销工具逐渐成为家庭行业的颠覆力量。

                互联网家装

                史前时代:“大锤80,小锤40”

                2005年春节联欢晚会上,黄宏和龚汉林表演了一个关于装饰的小品。晚会后,黄宏的判决& ldquo大锤子80,小锤子40。这种传播不亚于在街上流行的“老鼠爱大米”。

                在家里,像黄宏这样的人,他们随意要钱,不够专业。装饰游击队。这很常见。长期以来,该行业缺乏统一的标准?;涤脖一岣献吆糜脖?,导致整个行业缺乏信任。

                根据中国建筑装饰协会的数据,虽然2016年建筑装饰行业的企业数量高达13.2万家,但领先的传统家居装饰企业东日盛(Dongirisheng)2016年的总收入约为30亿英镑,仅占整个家居装饰市场的0.2%。

                从用户的角度来看,装饰可以说是家庭消费中最复杂的产品之一。从设计、报价到建材采购,从施工到安装再到验收,过程是多周期、长时间的。在此之前,吴晓波曾经做过一个阶段,叫做& ldquo你想买单把装饰带走吗?&rdquo。程序,他吐出来说:& ldquo当你在中国的时候,你应该洞察人们的内心,测试夫妻感情,了解中国产品和服务的质量,并且只是装饰房子。&rdquo。

                这种缺乏信任和劳动的混乱局面是由现状造成的。2015年。千军万马争做家居装饰&现状;又一次活跃起来。今年,也是互联网家庭装修的第一年?;チ棵诺陌⒗锎窗炝艘桓龇浅8挥械募彝?。房地产部门的万科推出了一万条连锁店,碧桂园也为新中产阶级孵化了一个互联网家居改善品牌橙。此外,一些垂直家居装饰企业,包括小蜂蜜和蘑菇装饰已经出现。

                &ldquo?;チ蛹揖幼笆?现状;那时,风景没有什么不同,所以是家居装饰。+& rdquo;什么?

                1.0时代:宣传营销,线上拉客

                互联网升级版的家庭装修。+& rdquo;主要有两个方面,获取客户的过程和方式。前者是通过权力下放和分工来规范这一过程,即所谓的& ldquo凯撒属于凯撒,上帝属于上帝。。例如,设计师只做设计师的工作,不干预和不约束主要材料的销售。另一个例子是,从工厂到所有者,只有平台被使用,而不是以前的价格上涨& hellip& hellip

                此时,互联网家居改善的基本理念是标准化产品、标准化服务、信息供应链,然后进行规模复制。一系列X99/㎡和X88/㎡标准化产品相继推出。然而,这个价格基本上是为一些互联网公司做公益。

                然而,传统房地产企业支持的网络家居装饰品牌却有所不同。例如,出生在碧桂园的奥兰治家族(Orange Family)自然获得了供应链中的价格优势和成熟的建设经验,因此可以以688元/平方米的价格获利。

                此外,互联网作为一种极其方便的在线工具,大大降低了在线营销中获取客户的成本。事实上,在早期的互联网家居改造中,最好的办法就是减轻企业的经营压力。如果网络营销运作得当,在网上获得预定客户只需100元,但获得传统家居装饰店内客户的成本高达800-1000元。

                现阶段,家居装修企业的重点是网上宣传和营销以及旅游资源的流失。在线和离线场景尚未打开。此外,许多企业在低成本、短工期的口号下,对供应链和线下施工控制不严。用户体验不是上升而是下降。该行业的信任岌岌可危。因此,业内许多人表示,互联网对家居装饰的改变远未颠覆,甚至根本上是一个错误的命题。

                然而,从另一个角度来看,这种怀疑也意味着这一领域的革命力量尚未出现。2016年,宜家家居装饰、寄宿大师等一系列企业相继倒闭,互联网家居装饰行业进入调整升级的新阶段。

                家居家装

                2.0时代:标准落地、个性扬帆

                数据显示,2017年,20-40岁的中青年人在中国家庭消费群体中的比例高达79%,这无疑是家庭消费的主要力量。其中,我们必须提到,被消费升级浪潮浸泡的新中产阶级不太可能喜欢以龚汉林为代表的父母,他们不得不打车来回买螺丝,自己动手。相反,他们更倾向于提出个性化的要求,并在确定价格和建设周期的条件下,把这一切都交给家装公司。

                这涉及到家居装饰行业的一个老话题:个性化还是标准化?这个问题不需要做非此即彼的选择。事实上,标准化是手段,个性化是目标和结果。只有基于标准化的产品和服务才能更好地实现个性化的客户需求和体验。

                橙色家族在最近的新闻发布会上透露。标准化+微定制&现状;事实上,这是对上述问题的回应。所谓标准化,是指对过程最复杂、最困难的硬配件进行标准化,可以最大限度地降低成本,方便后期维护。例如,泥水工程中统一设置水路标识,水电工程链接中管道的分色& hellip& hellip

                然而,微定制更能响应新消费者对个性化软服装的需求。只有家居装饰产品的某些元素需要更换,才能体验个性化产品。

                线下回归、场景做重

                不同消费者的消费行为也不同。任何时候都可以做爱。场景触发类型。消费的力量不容忽视。在互联网时代,处于被征服和跨越位置的物理空间和场景已经开始跳跃到& ldquo人、商品和市场。三大零售支柱之一。

                对于非常重视体验的家居装饰行业来说,线下商店是获得顾客的重要渠道。宜家代表的家居改善诊所通常占地数千平方米,大多位于偏远地区。然而,近年来,越来越多的离线体检商店直接在市中心的商场开业。

                网易选择了亚多酒店(Yaduo Hotel)、HOME和小米的小米屋,橙屋甚至在一、二级城市的购物中心直接开设了50家超级体检店。近日,奥兰治家族也加入网易,严格选择宁波家居体验区,并推出了软货联合包装。

                橙色家族和网易严格选择这种商业销售方式。虽然在购物中心开设一个占地面积大的体验博物馆很贵,但它具有很强的人群聚集效果,最方便地触及到城市白领和中产阶级的目标客户群,让消费者在高频场景中形成品牌意识。

                从企业的角度来看,如果在1.0时代的家居装饰中互联网主要用于营销和获取客户,那么在2.0时代和未来,互联网将对整个家居装饰行业进行彻底的流程再造,这一步离不开信息技术的大规模应用。

                在设计阶段,云设计系统有效地提高了设计效率,涵盖了设计、施工、材料选择等阶段。利用激光和虚拟现实智能测量实现:你看到的就是你得到的。提高准确性和效率。在家居购买中,AR和VR技术可用于实现现实家居展示的选择,并进一步实时在线和离线定制家具。这比AR尝试口红和衣服要酷得多。

                在供应链中,利用互联网家居改善平台的规模效应,可以简化产业链和全过程的信息化智能调度,有效降低物流成本。

                在最麻烦的建设环节中,互联网目前做的监管最多。第三方互联网监管公司和综合家居装饰企业都希望通过在线监管,使装饰成为一件不需要在家门口守护或让人害怕的事情。例如,orange家族推出了一系列服务,如工人登录系统和管家登录板,这些服务使用技术来控制项目的施工进度和质量。未来技术成熟时,云施工图系统、施工机器人等技术将会进入。

                因此,在信息系统和大数据的支持下,我们看到网络家居改造的周期逐渐缩短,效率进一步提高。通过创建平台范围的流程和数据闭环、前端和后端价值链闭环以及在线和离线消费和服务闭环,orange系列的建设周期已从最初的30天优化到目前的28天。

                互联网家居的变革伴随着消费和技术的升级。目前,有几大趋势:第一,整合在线和离线客户获取方式;第二,家居产品的个性化从标准化走向标准化;第三,大数据和新技术的进入。

                可以想象,在这三节车厢的拉动下,这& ldquo长期存在的困难?;嶂鸾ケ涑?。精致美丽&现状;只有符合这一趋势的企业才能& ldquo长啊长啊。。

                (记者:吴迅原标题:发自& ldquo长期存在的困难。To &ldquo。精致美丽&现状;互联网是如何改变家居装饰生活的?)

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