家具企业做好明星代言的5个要点

                让名人为自己说话仍然是企业推广品牌和迅速提高知名度的重要方式。在这方面,这是一个相对传统和现状;落后。家具行业尤其重视。然而,如何做好名人代言工作,充分挖掘代言的好处是一个系统工程。指望明星露面并立即增加年销售量是不现实的想法。本文以左耀、顾佳、索菲亚、李浩、思科欣等品牌的名人代言为例进行反思。一般来说,企业在选择明星代言和后续推广时需要注意以下几点:

                明星的内涵与品牌主张一致吗?

                名人代言人应该选择适合他们的。不是一个最近炙手可热的明星必须选择他。如果明星自身的品质和个性与品牌不匹配,效果就不好,观众看了之后可能不知道该说什么。&ldquo。最适合你的是。,这句话不仅可以用在爱情上,选择明星代言,同样适用。

                品牌必须首先有自己的品牌理念,然后选择合适的明星。品牌主张是指企业向消费者传达的核心身份和价值。目前,大多数家具品牌仍处于品牌建设过程中。品牌主张在这个过程中起着关键作用。一旦品牌定位确立,所有的沟通和营销活动都可以跟进。然而,遗憾的是,许多品牌在邀请名人发言之前没有建立自己明确的品牌理念,这将导致名人代言的整体混乱和不和谐。

                例如,几年前,来自日本的中年皇室成员从2003年开始邀请关之琳、刘嘉玲和林志玲作为他们的代言人。这三位港台美女的形象和内涵是否与以板式家具为主体的皇室成员相吻合?坦率地说,这三位美女只是中年男人心中的女神,代表着叔叔们在他们记忆中的美丽梦想。取得成功或不太成功的叔叔们是板式家具的主要客户吗?显然不是?;适胰匀幌M3窒肿?。大品牌。在广泛的模糊阶段,没有准确的价值主张。当然,在本世纪初,花一大笔钱邀请关之琳确实起到了一定的作用,但目前,选择林志玲实际上仍然遵循着选择关之琳的老路。

                相比之下,左右家庭成员选择杨澜,家庭成员选择张学友,索菲亚选择舒淇,力宏选择陈明道要准确得多。杨澜的位置不仅是一个著名的主持人,也是中国的文化名人。近年来,她也在幸福的研究上投入了大量的精力,并发起了& rdquo世界妇女幸福历程&现状;这与左翼和右翼家庭成员在2013年发起的幸福文化战略高度一致。&ldquo。幸福就在不远处,它就在附近。这个经典口号充分诠释了控制家族财产的品牌理念和杨澜的个人内涵。然而,好的家庭友好型男人张学友和自信时尚的舒淇也分别与家庭友好型和索菲亚的品牌内涵基本一致。

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                杨澜的。幸福就在不远的地方??梢猿浦?/p>

                芝华士已经邀请孙洪磊担任其发言人。虽然孙洪磊也相当受欢迎,但北方硬汉孙洪磊在色调上与芝华士的高贵高科技功能沙发不太一致。虽然芝华士想成为第一个沙发品牌,但孙洪磊的人气明显不足。

                明星广受欢迎吗

                如果明星非常低调,缺乏话题和曝光度,那么明星代言的效果会大大降低。邀请名人为自己代言的目的是将品牌与明星联系起来,并通过明星的知名度和高覆盖率提高品牌曝光率。有些明星总是隐居,甚至刻意避开公众,这在平时几乎被观众遗忘。这种背书只能说性价比不高,资金投入产出比不够。

                张学友和李浩的陈明道是两个绝对够大,但绝对低调的老人。几十年来,张学友几乎没有什么新闻,新歌越来越少,也没有出现任何话题。有多少人还在谈论张学友?很少。也许张学友只能在家庭住宅的广告牌和宣传片上看到。用搜狐大厦一位资深人士的话说。这些星星已经有十年或八年没有运动或出现了,几乎所有的星星都被遗忘了。品牌如何超越明星创造话题?&rdquo。

                在这方面,控制家族财产的杨澜、索菲亚的舒淇和斯克欣的范冰冰显然知名度要高得多,品牌有更多的机会追随明星的热门话题,共同曝光。

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                舒淇参加索非亚服装展

                明星认可多少品牌

                同样,两个受欢迎程度相似的明星,一个代表10个品牌,一个只代表2个品牌,你会选择哪个明星?显然是后者,除非你的品牌足够强大。明星代言的品牌越多,每个品牌得到的就越多。印象价值?;岜幌∈秃图跎??;痪浠八?,当明星被过度使用时,他们对品牌的效用会下降。首先,你将与他所代表的许多品牌处于竞争状态。其次,明星代言的品牌越多,观众就越不记得品牌,只能记得明星。

                例如,根据范冰冰在范冰冰工作室的统计,范冰冰同时拥有40多个品牌代言,包括LV、欧莱雅、卡地亚、哈根达斯等全球知名品牌。作为一个布质沙发,当思克欣与这些国际品牌同时出现在互联网、电视、广告牌和公众面前时,能给观众留下多少印象?

                最终,公司似乎会花钱帮助明星提高知名度,这是黄金时间。当我在百度搜索& ldquo范冰冰已经认可了几个品牌。当时,很少有人提到司可欣。舒淇也存在同样的问题。但是如果你把问题改成& ldquo杨澜已经认可了几个品牌。与此同时,家庭财产的频率相当高。

                当然,这也与企业签约明星后软文章和新闻的推广不足有关。因此,明星代言是一项系统工程。这绝不是简单到把头像放在平面广告上或者做一个30秒或15秒的广告。这里不再赘述,这将在后面提到。

                广告片的制作和发行也非常重要。

                一匹好马需要备鞍。一旦企业选择了明星,这只是第一步。制作一个特色鲜明的广告和随后的投放努力同样重要。这三大资金的合理配置非常重要,即明星代言费、广告制作费和配售费。将大部分费用用于代言费是绝对不可能的,而广告制作和投放又太有限,不愿意投资。

                看家具企业的明星广告,只有杨澜、顾佳·张学友和索菲亚的2014舒淇新广告片值得一提。左右广告的主题非常清晰,是通过杨澜的口说的;幸福不是你能控制多少,而是你能控制多少。它准确地解释了强调家庭和热爱生活的左右沙发的快乐文化。与此同时,杨澜的知性、冷静和世界性的智慧和美丽也激发了每个观众对幸福和家庭的渴望。据报道,这部广告片是由业内专业人士经营的。例如,“可可西里”的曹禺(陈瑶现任丈夫)就是一个形象。中国是最著名的,冯小刚称赞它为& ldquo了解我。唐慧是北京的一名摄影师,他是一名平面摄影师。当然,这个“幸福就在不远处,是左是右”的广告也获得了2014年CGN国际杯广告大奖。

                杨澜30秒左右的家居广告

                顾的张学友广告也是一部优秀的作品,拥有优秀的图片、拷贝和视频。美中不足的是,电影中的叮当声和高科技感太硬太平静,个人感觉更适合志华士沙发的功能需求。索非亚2014舒淇的新广告也很好。这一刻,下一刻。追求时尚和生活品味的品牌理念,通过时尚精神的舒淇得到充分体现。索菲亚衣柜里塞满了各种炫目的衣服作为背景,也给观众留下了强烈的印象。

                关于广告,广告大师叶茂中这家伙发表了一个声明。一般来说,邀请明星和制作占总投资的10-15%是合理的。也就是说,如果邀请明星投资300万元,总投资额将达到3000万元左右。&rdquo。叶茂中这样说,自然有他的位置,作为一家广告制作公司,代言费里亚不会赚多少利润,广告制作、交付和渠道整合是大头。然而,毫无疑问,明星被邀请后加入也是非常重要的。只有投入足够的资金,名人代言的效果才能充分发挥出来。否则,酒香怕巷子深,广告覆盖不到,也是对名人代言的浪费。

                既然一线明星被邀请了,它肯定会在全国市场上得到推广。中央电视台、全国主要卫星电视台、机场、子弹头列车和高速公路都需要全面考虑。如果它只是一个区域性市场,那么就没有必要雇佣昂贵的一线明星。

                恒星的深度挖掘和二次利用

                名人代言绝不仅仅是肖像权的简单运用。有足够的预算和详细的计划来深入挖掘和植入恒星是必要的。然而,目前大多数品牌的明星代言基本上都是在拍摄了一些广告片和几个平面广告后才投放的。明星们最多被邀请参加几项活动,离深挖和二次利用还很远。

                基于一个共同的话题和明星一致的个性以及品牌调性,最好的策略是共同创造一些活动并无缝地相互植入。恒星也有许多自己的资源。如果他们善加利用,他们会变得更加强大。九月初关于家庭财产的幸福论坛做得相对不错。杨澜作为一名关注幸福的研究人员,在一些讨论幸福的场合也需要表达自己的观点,展示他的幸福大使的力量。这个论坛的主题是快乐,它将杨澜与论坛的主题自然地融合在一起,没有任何僵硬的感觉。当场出席会议的李稻葵教授也受到杨澜的间接邀请??梢运?,背书的价值得到了充分的探讨。杨澜还举办了世界女性论坛,并邀请了左右家具板主席黄华坤出席,让左右品牌有机会出现在更多不同的场合。

                这又回到了明星是否广受欢迎的问题上。如果恒星本身太低调,几乎没有活动,甚至不想创造活动,那么恒星的深度挖掘将成为一个问题。例如,张学友最近一次出现在几场巡回演唱会上是在2012年。通常几乎没有声音,所以如何再次使用它是一个头痛的问题。

                还有一种相对简单的方法来制作柔软的物品。娱乐新闻深受大家欢迎,也是网络关注的热点话题。在有主题的前提下,定期制作更多的软性文章,将品牌与明星挂钩,以低成本和合法性提高曝光率,是一种非常经济的推广方法。

                总而言之,明星代言是一项系统工程。企业的老板、品牌部门、营销部门甚至网络推广部门都需要通过寻找合适的明星、制作和投放足够的广告、跟踪明星热点、进行深度挖掘和二次利用,包括后续的网络软文章和新闻推广来关注和精心策划项目。

                (作者:董岩,家具网创始人)

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