林作新:卖场拖家具业后腿 低价不是家具电商!

                +互联网是企业改革的手段之一。我已经谈过几次了。我可能面临的很少有人学习过企业管理,所以很少有人关心它。

                我一再指出,手段不能被视为目的。企业遵循每个人的说法,传统企业不得不不时地面对变化。

                事物适合这个世界,因为它们不同于这个世界,当它们不同时,事物也不同。

                & mdash& mdash韩非

                战国时期的韩非子都知道& quo;世界差异使事情不同。,时代和世界都变了,当然,企业必须改变以适应新的& ldquo世界。。

                我一直认为是大卖场支撑了家具企业。与时俱进。。2003年,市场已经供过于求,家具企业作为一个整体不得不从事& ldquo市场营销。(营销)。营销和现状。销售。这是不同的。在一个供不应求的时代,只要有一个地方,超市就可以出售。然而,当供过于求,进入营销时代时,就有必要脱离大卖场。企业向各自的客户群提供特色和专业的服务。

                然而,我国零售业既不能摆脱大卖场,也不能进行已经拖延了十多年的战略性和个性化营销。

                这给出了以下内容。电子商务。它为互联网plus创造了一个空间。他们可以添加任何东西,包括家具。

                结果,一些工程师进入家具行业,从在线开始,然后离线,被称为O2O。过去几年的快速发展震惊了传统企业的经营者,因为在他们看来,一切都是如此奇怪,以至于许多电子商务的做法都超出了他们过去的经验。

                例如,网上产品不需要实物拍摄,而是可以用产品图片进行绘画或拍摄,也可以由艺术设计师进行修复,然后展示在客户的电脑上。这幅画越漂亮,卖得就越好。它不一定与实际产品相关。

                当然,照片和实物之间的区别将是以后争论的根源,但是照片并不漂亮,不管你的产品有多好或者是否不能出售,这都是铁律。

                例如,离线商店可以设在野外,也可以设在没有装饰的城市仓库里,产品乱七八糟。

                这个可以卖吗?

                所有这些都把旧家具的主人弄糊涂了。

                然而,所有不合逻辑的东西不可能长期存在。这些不了解管理或产品的电子商务工程师可以依靠一种& ldquo手段和现状。企业会持续经营很长时间吗?

                这家所谓的家具电子商务公司最初以低价吸引顾客。然而,怎么会有低价的好商品呢?当淘宝天猫开始电子商务时,他们节省了租金(大卖场主要房东的角色,抬高了租金,使得租金占销售额的30%以上)和广告。

                如今,电子商务的成本越来越高。

                & mdash& mdash如果你想走到前面,你必须付账??峙抡说ヒ裙愀娣压蠛芏啾?。

                & mdash& mdash从工厂到主仓库,再到地区仓库,再到客户家,物流成本可能高达14-18%。

                & mdash& mdash包装方面,中国运输工人的素质很低,这可能是由于物流的快速发展和工人的短缺,所以搬运非常野蛮。家具很容易损坏。摩擦、触摸甚至打碎玻璃& hellip& hellip顾客想退货,所以包装成本至少占价格的10%(出口包装,只有3-5%,传统家具店,只有5-7%)。

                & mdash& mdash组装:由于家具体积大,必须拆卸,否则物流成本会非常高。然而,当货物到达客户家时,当地的装配工技能有限,而且大多不是木匠,所以他们中的大多数无法安装,也无法正确安装。顾客等于买了一个。半成品。,还得支付200-300元一次安装费。

                从工厂到顾客家,通过一系列不懂家具的人,哪能做得好!

                不知道家具并不可怕。电子商务公司通常不知道如何管理。他们邀请了大量新毕业的年轻人以外行管理专业人员的方式与工厂谈判。他们可能只得到简单的指示:为了更好地服务顾客,所以一切都被推到工厂,不管问题是否由工厂引起。

                例如,山东有一家专门生产儿童床的工厂,多年来一直供应给美国,并通过一家电子商务公司向当地一家幼儿园出售了6张儿童床;木匠和rdquo只安装了一张床,幼儿园的负责人站起来挂了这张照片。结果,床裂开了。幸运的是,这名男子没有受到严重影响,但他要求赔偿10万元。

                工厂核实安装工人没有正确安装螺丝。工厂派人到现场集合,然后示威者站起来拍了一段视频。幼儿园拒绝了,必须赔偿10万元。

                最终,电子商务公司支付了赔偿金,当然,这笔款项由工厂承担,尽管工厂从未承诺过。

                这是一个普遍现象,导致好工厂越来越害怕做电子商务业务。

                剩下的为电子商务供电的工厂是什么?只有那些手头没有订单、愿意和电子商务提供商交谈的经理才可以?;ハ啻砗痛?。工厂。

                这对电子商务的生存和发展非常不利。

                难怪今年11日,天猫的家具公司卖出了前十名,其中七家是+互联网& ldquo传统企业。只有三家是互联网plus中的电子商务提供商。

                林作新

                作者:林左欣,北京林业大学教授,亚洲家具联合会前主席

                (原标题:家具电子商务细节)

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