2019床垫行业发展现状和三大趋势!几家欢喜几家愁?

                毫无疑问,床垫行业已经进入了一个加速一体化的时代。从2018年底开始,在中国舒达和金可儿官员结婚后,2019年,两家罕见的a股国内上市公司合并& mdash& mdash顾佳的家庭控股公司经历了几次浪潮。巨人队之间的比赛使得一滩泉水更加浑浊。利益市场和产业格局的分化进一步加剧。那么,中国床垫行业未来的发展方向是什么?我认为至少有三点。

                趋势一:龙头之争白热化 利润和份额更向头部集中

                总体而言,我国床垫行业仍处于粗放式发展阶段,集中度低,存在多、小、分散、无序的问题,缺乏大型垄断龙头企业。

                根据欧睿 床垫市场规模和企业收入数据,2017年中国床垫行业CR4的集中度仅为14%左右,远低于美国的70%(根据sta和美国人口普查局的统计,2015年),市场上还没有一个单一的领先品牌。

                床垫集中度然而,我国床垫行业已经具备品牌升级的规?;?。在数量的扩张足以满足使用需求后,竞争和升级已成为必然。尤其是在消费升级的推动下,消费者对品牌和质量的需求再次高涨。消费者对优秀品牌的吸引力将进一步增强,规模效应和品牌效应将越来越突出,领先竞争将进入白热化阶段。大量品牌形象差、技术和财力有限的中小企业的发展空间被进一步压缩,直至被淘汰。

                纵观目前床垫市场的主导品牌,可以分为三类:以舒达、思莲和金可儿为主要品牌的国际床垫品牌阵营,以穆斯、希尔蒙、绥宝、雅兰和大自然为主要品牌的国家品牌阵营,以古德奈特、卫兰、万宝和吉斯为主要品牌的区域强势品牌阵营。

                近年来,上述品牌在市场竞争领域越来越活跃。营销、技术和渠道不会分崩离析。它们包括重塑品牌定位、开设新店、数字布局、升级智能床垫等。在高端市场,国际床垫品牌仍然占大多数。然而,中高端市场的庞大基数决定了民族品牌的规模正在逐渐蚕食市场,而区域品牌则处于内外夹击的两难境地。随着张之路其他品牌在全国范围内的迅速扩张,尽管仍有争议的空间,但尚不清楚它们的外部扩张。

                趋势二:细分市场各有千秋 全渠道布局大势所趋

                渠道竞争是床垫企业扩大市场份额的关键环节,可分为零售渠道、酒店渠道、电子商务渠道、出口渠道和工程渠道。

                在这五个渠道中,市场上大多数主流床垫品牌都参与其中,但都或多或少存在问题。需要指出的是,国内品牌的渠道覆盖率整体高于国外品牌。接下来,给出具体的例子来说明一两个。

                在零售渠道上,国内床垫消费市场相对集中,区域差异明显。在经济发达的城市,如北上官和东海岸,中高端品牌非常受欢迎,消费圈相对固定,增长稳定。其他中心城市的主要消费者是中型产品,对高端消费的需求较少,但潜力巨大。在以中低端产品为主的乡镇等农村市场,产能巨大。他们中的大多数只需要满足基本的睡眠需求,并且功能需求较低。它们是假货最严重的地区。只有少数床垫企业可以遍布全国。如何突破地域限制,建立准确多样的渠道匹配,根据自身品牌特征和目标整合配置在线渠道,是床垫企业面临的一个紧迫问题。

                抢占市场随着中西部地区的崛起,购买床垫的欲望也在上升,并将成为最具潜力的主要消费市场之一。然而,区域代表性品牌早已在西南地区形成,如重庆地区的卫兰床垫和湖南地区的晚安床垫。这种区域品牌在当地市场上具有很高的品牌认知度和良好的声誉。它靠近地区消费者,并为民族品牌的扩张设置了一定的竞争壁垒。然而,资本、营销和国家渠道也限制了区域品牌的进一步扩张。比赛已经开始了。

                床垫此外,酒店部门已经成为床垫公司的战场。作为占据中国高端酒店床垫市场一半份额的金可儿,其在高端酒店中的地位毋庸置疑。在国内品牌中,西林在五星级酒店的覆盖率相对较高,尤其是在国内星级连锁酒店。目前,已有200多家星级酒店、人民大会堂、国家大剧院、钓鱼台国宾馆等国有单位采用。除了由dream lily领导的直接合作,酒店还推出了一个升级的酒店客房,类似于& ldquo零压力室。床垫的品牌也在以另一种方式从后面复制。

                对于电子商务,绝大多数床垫品牌都建立了在线渠道,包括天猫和JD.com旗舰店。其中,家庭住宅一直表现良好,并连续多年获得软件住宅第一名。许多床垫品牌后来也进入市场。2018年,在天猫销售的前1亿家用品牌中,穆斯、生日快乐、自然和雅兰都榜上有名。

                家居过亿品牌在出口方面,作为出口对国内销售的代表,白萌遥遥领先,2018年其海外收入达到25亿英镑,占总收入的80%以上,对美国的出口占近50%。

                可以看出,虽然布局是多点的,但不同床垫品牌的渠道优势是不同的。从长远发展来看,线上线下深度融合的整体场景布局是未来的大趋势。

                趋势三:内资品牌要练内功,外资品牌多借外力

                大多数国外床垫品牌位于高端,而国内床垫品牌主要集中在中低端市场。受中低端人口基数大的影响,目前国内床垫品牌仍然是市场的主导力量。他们的渠道优势显而易见,但利润有限。虽然国外床垫品牌研发能力强,产品技术含量高,附加值高,自然在一家店内效力高,但在政策控制、消费者需求理解和渠道覆盖方面稍逊一筹。未来,这两个阵营仍然需要弥补他们的短板,以实现渠道的改变和超越。

                技术创新是国外床垫品牌的基础。西蒙斯作为弹簧床垫的鼻祖,统治了美国床垫市场将近半个世纪。凭借其独特的美容春季技术,思莲在20世纪50年代突然崛起,席卷北美市场。舒达拥有三项主要专利技术,连续7年成为美国最大的卖家。国内床垫品牌起步较晚,以合同制造商的身份起步,研发基础薄弱,缺乏创新意识。然而,在欧美增速放缓、国内市场扩大后,研发投资逐年增加,产品升级加快。

                此外,外国床垫品牌继续加密其在一线城市的位置,它们也增加了在中国市场的渠道,或者以中档价格推出高性价比产品,或者干脆建立和进口中档品牌,对二线和三线城市发起猛烈攻击。未来应更加重视提高外部力量的资源整合能力。

                无论我是专业人士还是消费者,我都乐于见证床垫品牌的健康竞争和发展,因为在短期内,我可能会遇到很多痛苦,但从长期来看,这有利于行业的健康和可持续发展,无论行业未来走向如何,消费者最终都会受益。

                (家具陈蕃余嫣)

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