社群团购新蓝海 家居行业引流或可借鉴!

                2018年夏天,基于社区的新零售模式& mdash& mdash社区团购已经成为一个热门话题,现在这个行业还在清理沙子的过程中。然而,社区团购的主流模式已经相对稳定,即围绕家庭生活场景,以新鲜食物排水、微信小程序为载体,以社区领袖+社区的形式进行在线购买和离线自我推广。我们能从这种销售家庭产业的模式中学到什么?家庭产业如何利用社区团购来帮助自己增加流量?

                笔者认为,社区团购模式有三大创新:一是社区领袖角色的诞生??贫魑缜械囊桓錾缜?,可以为居民建立公众的赞扬和信任,从而带来流动红利和低成本的获得客户。第二,在物流方面,它得益于收集、配送和售前模式,大大降低了库存压力、损失和配送成本。第三,基于社区家庭场景的消费给消费者带来了更多的便利,改善了送货体验。笔者将从家庭产业的细分入手,探讨这些创新能否给家庭产业带来新的启示。

                一、家居百货、家电

                家庭百货商店是家庭中的轻型商品和高频率需要的消费品。电子商务平台上的销售模式相对成熟。社区团购曾经被认为是微型商务的复制品,因为它植根于微信,依靠人际交流来销售商品。因此,通过社区团购的方式销售家居百货和家电是很自然的事情。

                社区团购的龙头企业,如餐饮俱乐部、邻居、你、我和你的销售类别,都包括家庭百货商店和家用电器。该平台招募马宝和夫妻商店老板作为团队负责人,并利用邻里关系作为代言人。与淘宝和京东几百元的成本相比,以这种方式获得客户的成本大大降低。

                以厨具制造商奥赛罗(OTHELLO)为例。此前,公司主要出口产品。虽然它在天猫平台上有店铺,但在自然流动下,销量略低。进入社区团购平台后,终端零售价格可低至超市的一半。Tmall的销量在一年内超过了Tmall的销量。

                作者打开餐饮俱乐部的团购页面,看到贝尔和戴森等电器品牌已经进入平台。与天猫旗舰店相比,电器的价格从4%到9%不等。随着苏宁、京东等大型电子商务平台的涌入,社区团购平台可能会逐渐失去在供应链中的优势,只能通过降低价格来刺激消费者下单。从长远来看,这可能不是一个健康的商业模式。

                社群电商

                二、定制家居

                定制家庭团购的入口是房地产行业,而不是社区领袖。在我访问三聚体家园期间,我曾经遇到过社区团体购买折扣。三聚体通过与房地产开发商的合作,聚集了即将开业的社区居民,提供20%的定制折扣,而普通活动的折扣一般约为10%。

                定制家居是一种低频率、高单价的商品。新鲜模式下的社区团购显然不适合大宗商品。从房地产业务出发,以住宅建筑为单位,用户流可以直接导入业务。在这个环节拦截可以给企业带来准确的用户,并且用户的转化率相对较高。

                三、家居建材

                家居建材商家大多选择进入红星美凯龙等建材商店和难以置信的家居,或者天猫、京东等互联网平台。这个大平台为消费者提供丰富的类别和多样化的选择。消费者在购买家居建材的过程中,可以在平台上进行多维对比后下单。社区团购平台以低价活动吸引用户,这使得很难刺激消费者购买此类商品。

                如果家居建材业务直接聘请一名员工担任代理,这种模式将失去使用新鲜和其他高频必需品排水的价值,并迫使流量成本上升。但是,由于社区团购和家居建材也是基于家庭消费场景,与马宝等主要消费群体一样,社区团购模式仍然可以作为一种辅助手段来流失业务。

                那么,家居建材商能与社区领导和店主形成什么样的合作呢?第一,广告发布:通过与社区负责人的合作,促销广告在社区团购组和其他渠道发布,将有需要的用户转移到商家;二是活动合作:商家可以与代表团团长合作,在社区开展家居建材团购活动。

                社区营销

                四、家政O2O、家电维修等服务

                与社区电子商务有相同的目标用户群,相同的消费场景,有家庭O2O、家电维修等服务。今年5月,58个城市建立了基于社区团购模式的服务平台,在各个社区招募社区管家,提供清洁、家电维修等36类团购服务。面向社区用户。这项服务是以一个小项目的形式推出的,已经在全国30个重点城市推广。

                家政O2O和家电维护平台可以将社区团购门户添加到原始平台。同时,招聘专业领导为这些领导提供专业培训,耗尽平台。您还可以与社区团购平台的负责人合作,通过活动和广告接触用户。

                社区团购模式已经成为社区商店和超市以外的一种新的购物形式。它与家庭行业有两个共同点,一个是关注家庭消费场景,另一个是目标用户都是基于家庭的消费者。作为一种零售模式,社区团购模式接近电子商务和微型商务的结合。家庭中的轻装商品可以通过这种模式销售,而大型家庭交易则注重体验,与社区团购模式不匹配。对于其他住宅小区来说,能够带来直接价值的是在社区团购模式中的主导作用。代表团团长手中掌握着精确的消费者资源。企业可以通过与代表团团长的合作将用户导入自己的平台。

                (作者:戴李芬原名:& ldquo社区团购如何耗尽家庭产业&现状;)

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