家具卖场为何要搞活动?家具卖场如何吸引客户?

                  最近几年建材行业的增速逐渐的低迷,包括家具行业在内的多个建材类目竞争日益加剧,那么家具卖场应该如何才能吸引客户呢?家具卖场搞活动真的可以吸引客户从而提升销量吗?今天绯色家居小编就给大家讲解一下家具卖场如何引流:

                  大家都知道,搞活动期间的客流通常都是比平时客流大的。很多家具卖场之所以没有自然客流,很大程度上是因为卖场内的产品不适销对路。我们常见的现象是,一家新的卖场开业时人气火爆,开业之后就没有客流了。原因就在于去过一次的消费者,看一次卖场的产品就知道自己要不要去第二次了。更多的消费者选择不去第二次了,就说明这个卖场的产品定位是有问题的,也就是说,卖场内的多数产品是不适合消费者需求的。

                  基于以上原因,我通常建议门店的老板搞一场活动来验证一下自己门店的产品是否适应当地市场的需求,看看自己门店的产品是否适销对路。如果产品本身不适销对路,那么,卖场没有自然客流就是再正常不过的事情了。

                  因此,小编建议家具门店的老板先搞一场大型活动,邀请大量的客户进店,从而来判断进店客户对产品的喜好,通过对活动期间成交率的高低来判断、来证明产品是否适合消费者的需求。

                  如果进店的客人非常多而成交率出奇的低。那么,就证明产品本身的市场适应性有问题。如果不解决产品的市场适应性问题,那么,这个门店做再多其他的工作也是无意义的。因为门店的产品本身不具有吸客能力。消费者进一次店就不再来了!

                  消费者进店最想看的是产品而非其他,如果产品本身不适销对路,那么做其他的工作就是本末倒置了。

                  小编出的第一招搞活动,其目的就在于让门店老板通过搞活动来判断自己门店产品是否适销对路。判断的标准就是成交率。也就是说看看购买的消费者多不多。因为促销活动期间客流量足够,如果成交率极低,那就说明产品本身是有问题的。

                  好的活动策划和落地是可以吸引顾客到卖场,从而提升家具的成交的,但是一定要根据自己产品的定位来进行活动的设计,只有这样才能事半功倍,更多家具卖场、家具品牌促销以及家具厂家相关的资讯,请关注绯色家具官网:http://www.webtoolboxpro.com

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